Когда бизнес застрял —
а консультанты уже были
Я прихожу после них

Команда работает — а выручка стоит на месте. Новые клиенты не приходят, старые уходят. Непонятно почему

Рост застрял

Красивая презентация. Умные рекомендации. И снова по-старому. Деньги ушли, ситуация та же

Консультанты были — результата нет

Поставщики срывают сроки, дистрибьюторы работают без вовлечённости. Каждый тянет одеяло на себя

Партнеры подводят

Это не операционная проблема, а проблема отношений

Я ставлю диагноз. Остаюсь и исправляю. Рядом — до результата

Через 4 месяца мы впервые поняли, где теряем деньги. Это было неудобно. Но это изменило всё.

Имя Фамилия

CEO, ПромГрупп

“

Самым ценным оказался не список рекомендаций. А понимание, почему бизнес перестал расти. Когда мы это увидели, решения стали очевидными.

Имя Фамилия

CEO, ПромГрупп

“

Мы были уверены, что проблема в продажах. Оказалось — совсем
в другом. Получили эффект, которого мы не могли добиться последние 3 года

Имя Фамилия

CEO, ПромГрупп

“

Вы собственник или CEO компании от 50 человек

Есть конкретная проблема роста, структуры или партнёрств

Уже пробовали внутренние решения — не помогло

Есть бюджет на изменения и готовность к ним

Готовы к прямому разговору без «корпоративных» рамок

Нужен результат, а не красивый отчёт

Ищете кого-то «для галочки» или в штатное расписание

Стартап без выручки и без команды

Нужна разовая лекция без практической цели

Не подходит, если

111 вопросов — и вы впервые видите, где именно застряли и почему. Большинство собственников этого не знали

Точная карта где и почему застряли.

Не шаблон — точечное решение под вашу ситуацию

Диагностика

B4B Value Canvas: 6-шаговый фреймворк, разработанный совместно со Стокгольмской школой экономики

Архитектура решения

Вхожу в процесс, а не остаюсь в переговорной. Работаю рядом с командой до результата

Измеримые KPI согласуются на старте

Реализация

01.

02.

03.

результат:

результат:

результат:

Я провёл 20+ трансформаций в FMCG, банковском секторе и B2B-производстве.
Это не теория. Это повторяемая система

Диагностический меморандум
с приоритетами и дорожной картой изменений. Подходит если нужна ясность быстро

Результат:

B4B Diagnostic Sprint

Стоимость после обсуждения

Полная реструктуризация коммерческой функции, партнёрских программ или оргструктуры. Измеримые KPI согласуются на старте

Результат:

Трансформационный проект

Стратегическая сессия для топ-команды с применением B4B-фреймворка, Playing to Win и Value Proposition Canvas. Компания выходит с чёткой стратегией и согласованным планом

Результат:

Стратегическая сессия

2 дня

Точечная диагностика

3–6 месяцев

Системные изменения

1-2 дня

Фасилитация

Стратегический партнёр для собственника. Участвую в ключевых решениях, служу «внешним мозгом» без конфликта интересов

результат:

Постоянное сотрудничество

Стоимость после обсуждения

Стоимость после обсуждения

Стоимость после обсуждения

B4B: от продаж к партнёрству

Корпоративный

1-2 дня

8-25 человек

Офлайн / Онлайн

5-9 дней

25-80 человек

Офлайн / Онлайн

B4B Transformation.
Выстроить стратегические партнёрства

Корпоративный расширенный

Теория

Практика

Тренинги для команд

Коммерческие команды, KAM, BD, топ-менеджмент

Команда понимает разницу B2B → B4B, получает готовый инструментарий: B4B-воронка, карта клиента, Value Map, шаблоны переговоров

Результат:

Топ-менеджеры, коммерческие директора

Система стратегических продаж, партнёрская экосистема, личный план внедрения B4B для каждого участника

Результат:

Пройдите бесплатную диагностику за 10 минут. Получите персональный отчёт по трём критериям:

20 вопросов · 10 минут · Результат на email

Контекстный интеллект

Управление интеллектуальным капиталом

Корпоративная культура партнёрства

Amazon

Литрес

«B4B: Business for Business» — международное исследование стратегий партнёрства мировых лидеров. Основано на интервью с руководителями и 3-летнем исследовании в Стокгольмской школе экономики. Издана в России и Азербайджане. Анализируется в MIT Sloan Management Review.

Стокгольмская школа экономики

MIT Sloan Management Review

Продано в 3 странах

Провёл 20+ трансформационных проектов. Клиенты: Сбер, НЛМК, УГМК, BTK Textile, Modern Glass и другие

Коммерческая функция не справляется с задачами роста. Нет чёткой системы продаж, размытые KPI, конфликт между продажами и финансами

B4B-диагностика организации / Новая оргструктура коммерческой службы / RACI, KPI, SLA для всех функций / Управленческий дашборд

+27% EBITDA за 8 месяцев. Снижение конфликтов между отделами на 40%. Ясная система управления.

Производство / B2B

Клиент анонимизирован по условиям NDA

проблема:

что сделано:

Партнёрская сеть работает по транзакционной модели. Дистрибьюторы уходят к конкурентам, нет вовлечённости

B4B-аудит партнёрских программ / Разработка новой ценностной модели для партнёров / Обучение команды B4B-подходу

Удержание ключевых партнёров. Рост LTV. Снижение зависимости от ценовых войн.

 Дистрибуция / FMCG

Клиент анонимизирован по условиям NDA

проблема:

что сделано:

Команда не сфокусирована, стратегия не принята всем

2-дневная фасилитированная стратсессия / Playing to Win + Value Proposition Canvas / Согласование стратегии и ролей

Команда вышла с единой стратегией, измеримыми целями и распределёнными ответственностями.

Стратегическая сессия / Недвижимость

Клиент анонимизирован по условиям NDA

проблема:

что сделано:

“

Я знаю, как устроен ваш бизнес изнутри. 20 лет я был на вашем месте — JTI, Home Credit, Renaissance Capital.

В 2019 году поступил на программу EMBA в Стокгольмской школе экономики. Там начал исследование, которое сначала стало дипломом, затем книгой, потом увлечением и бизнесом — а сегодня становится трансформацией для компаний по всему миру: «Разве я не уничтожаю своих врагов, когда делаю их своими друзьями?» — Авраам Линкольн Сегодня я работаю с собственниками и CEO напрямую. Без больших команд,
без многостраничных предложений. Ставлю диагноз — и остаюсь до результата

EMBA · Стокгольмская школа экономики

MBA · Open Business School, UK

Соавтор B4B

20+ трансформационных проектов

Расскажите в двух словах — что происходит. Отвечу вам лично в течение 24 часов

Отвечаю лично — без менеджеров и автоматических писем

Первый разговор бесплатный и ни к чему не обязывает

NDA подписываю до любого обсуждения деталей

Или напишите напрямую: vladimir@b4b.one